哲理故事

小故事欲速则不达中的大道理

文章摘要:小故可是,我现在做不到了!小故事我不晾晒关于你我的回忆。小故事欲偶尔自己想要去祭奠一下属于自己的青春,却不知青春葬身何处,也许是繁花凋零处,落叶埋土处,谁又知道。小故事欲速当 我一遍遍翻着QQ不知道该和谁聊天时候,我才明白自己和朋友疏远了!小故事欲速则山有山的诺言,水有水的柔情,人有人的使命。

小故事欲速则不达中的大道理

小故事

有一位老果农已是癌症末期,知道自己不久于人世。一日,他说要验收两个儿子在他养病期间栽种水蜜桃的成品,藉此决定遗产分配的比例。

大儿子秉性忠良温厚,做事光明磊落,脚踏实地,精挑细选了不大不小却色泽漂亮,坚实饱满,整整一箩筐的水蜜档桃.小儿子向来好动,有些好高骛远,尽挑硕大,甚至略呈烂熟的水蜜桃,装盛得像一座小山。

两兄弟开心地要把水蜜桃运下山,弟弟超载的水蜜桃不堪山路颠跛,倾覆而全毁;反观哥哥则是一路安稳,完成地呈献给父亲,关因此获信任,分得六成的田地。

大道理

这个故事乍看之下有些老掉牙,然而却有很深的道理和智慧在里面,用在任何一个人身上,都是受益无穷的法则。所谓"贪小失大",对一个新进的保险推销业务员来说,更是要时时惕励。因为新人,常常急于求表现为争取高业绩,赚得高薪,不择手段遂"欲速则不达",更坏的是"偷鸡不着蚀把米",无形中损了公司的名声,让客户以为该公司都如此莽撞。

一个训练有素的保险业务员,好比练马步要扎实,专业知识绝对要牢记,而且不只记自己公司产品,最好也能知道其他同业的契约内容等等;此外,澄清一个观念也很重要,那就是:保险不是单纯地把产品努力"销售"出去而已。所以,业务员就不同于商品售货,只凭仗一张嘴是不行的。还需要热忱等心理层面的服务与照顾,这在后章会再谈,这里暂且不说。

初次披挂上阵的业务员,他们的专业知识无庸置疑,然而这也是他们的绊脚石。因为倒背如流,在行销过程中不自觉地就劈哩啪啦介绍一串,说者也许口齿清晰,却把听者扰乱了;就像一个弓箭手,乱箭齐发,结果没一支中的.孙子兵法有"攻心为上"之说,真是永恒的真理啊!没深了解,或旁敲侧击,揣测客户心里所想,任凭你说的口沫横飞,可能只换来一声又一声的"哦?!"相对,纵使你一再强调理赔是如何优渥,但是,思路不经规划,只妄想着要完成这笔交易,忽略了客户真正的需求,一切都是如梦泡影,白费口舌的。

保险市场的竞争渐趋白热化,业务员的任务就更艰巨也具挑战性,如何与客户良性的互动互惠,莫贪,会是个很好的起始点。诚如德川家康的名言:"人的一生就像背负着沉重的行李走路,急躁不得。"希望你谨记在心。

编辑:朱苡柔   查看:11433   转载请注明出处
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